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DM宣傳單

  DM宣傳單是企業普遍采用的一種宣傳品,也我們走在街頭最容易得到而又往往是最厭煩的東西。DM宣傳單讓人厭煩的原因一般有三種原因,一是企業把它發給不需要的人,二是企業在不恰當的場合發放,三是宣傳單的內容庸俗客人看了就反感。盡管DM在許多地方不受歡迎,但在許多行業里頭還是被企業所看好,幾乎很少企業不做點DM宣傳單去發放。 

  企業的DM宣傳單發放數量驚人,而它所產生的效果卻是微乎其微,這應該是做過DM宣傳單的企業都深有感觸,只是覺得DM宣傳單印刷成本低,反正花錢不多就不去太在意它的作用罷了。今年3.15前夕筆者去了一家建材家居大賣場,剛到門口就不知有多少人遞過來一張張DM宣傳單,因為見過太多這樣的東西了筆者也就沒去留神它的內容,直到賣場內一個賣衛浴的老板特地拿出他的DM宣傳單讓筆者提意見時,筆者才認真看了這份叫做“航標衛浴”的宣傳單。這份約A4紙張大小雙面彩色印制,內容是針對3.15促銷而定的,其中一面為企業名稱和3.15促銷標題等,另一面則是密密麻麻的馬桶、水龍頭等產品圖片和各款產品的促銷價格。因為該老板是筆者朋友的熟人,筆者也就直接給予否定的點評評,因為這張DM宣傳單上找不出體現產品優勢和差異的內容,更找不出體現消費者利益的內容,也沒有讓消費者感興趣的引導,在消費者眼里只是隨處可見的同質化產品,隨處可見的促銷活動罷了。筆者只能建議其把這批DM宣傳單丟進垃圾桶,另外重做一份有用的DM宣傳單。筆者就這張廢品級的宣傳單問老板本人,“*如你是消費者,當你看到這張DM宣傳單時會有什么想法?會被它所吸引嗎?會產生去找到這家店看看產品的欲望嗎?這張東西和別人的對比除了顏色和圖片排版不同以外,還能找到哪些不同之處?”老板也贊同筆者的觀點,認為這張DM宣傳單不會吸引消費者的眼球,只是不知道欠缺在哪里。類似于這種情況的DM宣傳單應應該說占了百分之九十以上,幾乎沒有幾張DM宣傳單能起到吸引消費者的作用。本文由中國環保灶網http://www.zghbzw.com/編輯整理,轉載請注明集成環保灶 

  當上海日享廚房電器公司也要做一份DM宣傳單時,筆者為其做了一下構思:做一張大A4規格再對折的四面DM宣傳單,封面為企業LOGO、廚房圖片、企業名稱三項內容,外加一句“讓廚房油煙無蹤影,讓家庭主婦更健康”的廣告語,廣告語字體屬于同頁面最大; 

  第二個頁面則用了一家報紙曾刊發的新聞,新聞標題為《家庭主婦患肺癌,廚房油煙是禍首》,該新聞約三百多字就全文轉摘了;第三個頁面為另一張有一對夫妻相擁的廚房圖片,圖片占頁面的三分之一,圖片下方為集成環保灶功能簡介,圖片中加上一句“我們也擁有日享集成環保灶啦!”;封底為全版同一底色,純文字排版,文字內容為“低碳生活,日享奉獻”、“關愛家人健康,讓日享進入廚房”,以及公司直營店的聯系電話與地址。這份DM宣傳單的好處在于,消費者從封面就能一眼看到廣告語,把“廚房油煙”與“主婦健康”聯系起來,區別于同類產品的DM宣傳單的封面,消費者往里看的可能性就大;而第二頁的新聞標題與內容則無疑讓消費者產生心理恐懼,并能由此產生“如何解決問題?”的想法;第三頁的內容則體現出解決問題的方法,產品功能的解說讓消費者看到希望和產生購買欲望;封底則是強調前面的訴求和激發消費者的做出購買行為。據其一間加盟店開業發放情況統計,上門進一步咨詢了解的客人是發放DM宣傳單數量的20%,可見其效果已是非同一般了。 

  從日享電器的DM宣傳單效果來看,一張有效的DM宣傳單不僅要體現客戶利益,即客戶的物質利益或精神利益,前者可以是促銷的讓利或贈

 
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